时光如白驹过隙
年已然到来
回望
这是令人难忘的一年
更是刻骨铭心的一年
我们勇敢面对
共同抵“疫”向前
我们初心如磐
共同护卫家园
我们排除万难
迎来春暖花开
这一年,注定不平凡
总有些瞬间,让我们温暖
总有些力量,让我们坚强
感谢挺身而出的平凡英雄
感谢默默无闻的坚强守护
今天想和大家总结一下过去了的年,分享一下这一年里关于纯露行业的一些见闻和感悟。今年年初曾经断过一段时间纯露的供应,不过也是没办法的,因为当时停工停产全民抗疫,所以我们也是遵从国家的指导。不过幸好很快就恢复了,后面很快就在复工复产的号召中正常运营了。
昨天年终总结结束后,和几个好友聊了下生意行情,大部分人的生意都是有一定下滑,相对于19年会惨淡一些。所以谈到年,几个朋友都不敢扩大生产,都只能先维持目前的规模和状态,先观望一下明年的大环境。
年根据我们自己的销售数据反馈,最畅销的纯露不出所料还是玫瑰纯露,大家买纯露最多的用途是敷水膜和替代爽肤水,而纯露最大的客户群是敏感肌客户。(PS这只是我们自己的情况,仅供参考,有部分代表性,大家也可以评论留言自己的情况)
而我去淘宝、京东、唯品会和拼多多等比较大的电商平台看了下,补水类产品的霸主还是面膜,头部品牌月销量基本上都是20万+10万+,而爽肤水的头部品牌月销量通常是几万+,而纯露作为补水界的新秀也有差不上万+的月销量,如果是活动期数据会更高。这个数据增长其实是很厉害了,因为我8年前刚做纯露,淘宝也好京东也好,纯露的销量连爽肤水的零头都不到,现在经过市场的发展和消费者的认可,销量已经达到爽肤水差不多10-20%的比例。这证明纯露的回购率和粘性很高,尤其敏感肌客户这个人群,特别认可纯露,而热爱天然护肤的宝宝们,也是纯露最大的回购人群。
以上的数据可能不是特别精准,但是也是非常有参考性了,而且纯露好不好也不是说我这边在吹牛,*婆卖瓜自卖自夸。而是纯露这些年真的得到了很大的市场和资本的注意,如果自身没有真材实料也是烂泥扶不上墙的。纯露真正的到发展的原因,还是产品本身功效强,经得住时间和消费者的考验!尤其现在网络发达了,直播和各种自媒体平台火了后,越来越多人认识了纯露,也有一定推广的效果。
像小红书关于各种纯露的分享
各种明星网红的推广
当然明星网红种草的纯露未必全是高品质的,但是证明纯露收到资本的大力追捧,而很多传统化妆品品牌也加入了市场争夺的战场中,或者成立一些子品牌加大营销。其实对于这个行情我个人觉得是好事来的,这样会让越来越多人认识纯露,了解芳香疗法的魅力。
但也有很多加了我的粉丝和我说,感觉销售越来越难做。我们