在创立之前，我曾在外企做过八年市场开发，从普通打工仔，到创立一家护肤品公司，我没钱、没背景、没经验，却在两年内，收入涨了50倍，拥有了近万的忠实用户，卖出了超十万件产品。我没花过一分钱做推广，却因为一个配方，让我赚了几百万。1、从“痘肌”到“国家一级化妆品配方师”很多年前，我在某档节目里看到日本某高端化妆品DIY体验馆，里面的DIY老师会教体验者制作常用的化妆品，同时还为需要的买家提供化妆品定制的服务。之后很长一段时间，我就一直对定制护肤品念念不忘。后来在微博上看到#某明星为定制一瓶面霜豪掷五位数#，更是激起了我的好奇心。定制护肤品真的和普通护肤品不一样吗？相比起普通护肤品，它的功效更加显著？当时的我已经长了十年痘，看过医生无数，也用过市面上几乎所有的祛痘药膏，但痘痘依旧反反复复。那会我就在想，长期擦药肯定不是万全之策，如果护肤品可以具备祛痘功效，那么我就可以更好的护理我长痘的皮肤了。后来，经表姐介绍，我认识了一位在日本做了十年化妆品定制的老师，她学习芳疗十年，为无数人改善过皮肤问题。第一次参观她的工作室让我印象非常深刻，她亲自为每一位买家亲手调配护肤品，并根据不同的肌肤需求加入不同功效的活性物。这种护肤品立刻吸引了我，眼看着它用料考究，极富仪式感地从一袋袋原料变成一瓶瓶面霜。从开始准备原料，到配置时所用的电子秤、烧杯、玻璃棒、量勺、消*酒精，再到加料、混合、加热、均质，最后静置、检测、装瓶。每一步的时间的拿捏、技术的控制都完全遵照一本“制作工艺”的流程表。而后，我跟随她开始学习配方，从简单的柔肤水，到成分复杂的精华，从简单照版打样，到独立设计配方。随着我对配方的学习越深入，我便开始研究如何调理好自己的痘痘问题。---2、在“疗愈自己”时，挖到宝藏！当时学习到甘草和薏仁这两种成分可以改善我反复长痘的问题，我就找来这两种成分，不断地尝试搭配了其他的植物成分，琢磨添加比例，油水相组成......终于，当了2个月的小白鼠之后，我长了十年的痘痘，居然被控制住了。薏仁具有清热控油的效果，甘草可以舒缓抗炎，两相搭配，对长痘导致的屏障受损简直是相得益彰。一直到现在，我再也没有密集性地长过痘了。而这个时期我所总结出来的，改善了我皮肤屏障力，快速褪痘淡印的配方，后来就被我做成了直到现在都是全店销量最好的两个产品——甘草舒护润安精华和薏仁净护祛痘精华，甘草精华-30ml-薏仁精华-30ml-我调理好自己的皮肤，让我对定制化妆品的信心更甚。此后的两年，一有空闲时间我就来到她的工作室，跟着她一同学习。一边学习，一边也通过给周边的朋友配制护肤品，不断的积累皮肤调理的经验。再后来，通过朋友介绍，我认了台湾擅长“cleanbeauty（纯净美妆）”配方研发的李忠毅，以及国内的擅长“功效物促渗研究”的聂海成两位资深工程师当老师。我将当时已经累计的皮肤调理经验，与日化线美妆配方技术融会贯通，不断改良当时已经积累起来的产品配方。向不同的老师学习，也让我在设计护肤品配方时，会一边兼顾护肤品成分的天然与有效，一边以工艺思维考虑产品品质。不断地深造之后，我考到了国家一级化妆品配方师的资格证。此后我把全部所学，用来升级当时配方还略为稚嫩的甘草精华和薏仁精华，并将天然发酵的乳化剂用到了产品中。也正是这一次升级，让我开始对如何做出改善肌肤健康的护肤品有了新的想法。---3、“歪打正着”的小店年，我开了个微店，名叫“遇道”，意思是“回归自然的好物，可遇不可求”。这家小店，承载了我崇尚自然之道、遵循本心的生活理念。开始时，我以“遇道老板娘”的称号自居，但久了总有人问我，老板是谁......当时单身的我，就把老板娘改成了“娘娘”，从此“遇道娘娘”就成了微店的店主。伴随着客户越来越多，皮肤案例的累积也不断在增加，很多遇道的客户都会跟我们讲一句话：“用了这么多年的大牌，没想到还是你们家产品又便宜又见效”。---4、用料选好了，口碑就有了我每年都会靠甘草精华和薏仁精华的口碑，为店铺迎来无数的顾客。用过这两款精华液的顾客都会问我一个问题，为什么精华液的质感像极了大米粥晾凉后的粥皮？这个问题其实跟遇道在油脂和乳化剂的选择上有密切的关系。作为化妆品重要组成部分的油脂，是决定产品品质非常重要的标准之一，也与产品的肤感、滋润度、保湿感的设计有直接关系。但是很多品牌和商家却并没有足够重视起来，他们会把大量的生产成本和宣传的重点主要放在其他的热门成分上。至于油脂的选择，他们则更多会选择肤感好、便宜，但没什么活性的化工油（如合成油或硅油）。而遇道常用的油脂大部分都是润肤效果好，同时兼具强抗氧化作用的植物油。没有被过度加工的植物油，保留了大部分的维生素、矿物质、氨基酸等营养成分。（我们会根据不同肌肤的调理需求而选择不同的植物油，如荷荷巴油、太阳花籽油、甜杏仁油、白池花油、紫苏籽油等）植物油在使用时可以提供良好的滋润感，不假滑，又可以被肌肤自然的吸收。尤其在改善受损和敏感肌上，可以温和促进受损皮肤愈合，也可以提供舒缓抗炎、抗氧美白的作用。多年的定制经验使我们发现，再昂贵的功效成分，往往也需要使用很长一段时间才能见效。而使用含有丰富植物油的护肤品，却可以快速改善肌肤的健康。---5、挑战传统用料，配方脱胎换骨遇道不仅在选油上有自己的经验和秘诀，在乳化剂的选择上更是早早就用起了植物发酵乳化剂！四年前，我们成为行业里第一批使用植物发酵乳化剂的品牌之一。我们严选来自日本的越光米发酵而成的米乳化剂，复配大豆来源的卵磷脂乳化剂，为产品提供犹如犹如酸奶般质感的水润膏体。乳化剂的变革，一方面让原本常见的化工乳化剂，从潜在的过敏原，转变为能够为肌肤提供营养物质的天然乳化剂；另一方面也发挥出了更亲肤的特性，能够快速改善脆弱的肌肤状态。现在虽然有越来越多的品牌开始使用天然发酵乳化剂，但如何发挥它优异的护肤效果，遇道的优势是配方全部来自真人案例的经验。甘草精华和薏仁精华，之所以质感像粥皮，正是因为其中的乳化剂是采用大米和大豆的发酵物。其中含有丰富的多酚类和有机酸等益生元，可以快速舒缓镇定肌肤，对红血丝的视觉弱化可达35%左右。可以说，这两款精华不仅神似粥皮，还如同米粥一般的温润，在鸡蛋胚乳测试中（敏感性测试），结果显示几乎为零刺激性，非常适合各种肌肤使用。---6、产品进阶之路，真实的用户反馈从年开始，我带着多年整理的核心配方，和助理两个人寻遍全国的代加工工厂及原料供应商。为了保证新遇道的使用感受更好，我们邀请了50余位工程师参与遇道新品的研发，设计过的样板超过数百版，平均每天都有两款样板产品由放在我的办公桌上。为了从源头保证产品品质，我们只采购全球顶级原料商的产品，如禾大、赛比克、斯拜科、巴斯夫、福瑞达等，及时获取最前端的功效原料，及研发技术支持。不仅如此，我们在每一款产品定版之前，都会发给不同的用户深度体验，收集28天的用户真实反馈。结合用户的意见，我们再召开全公司的选品会，从肤感、成分搭配、配方体系、有效性、温和度、天然来源、稳定性等多维度打分，最后票选出可以进入最终生产的版本。现在的遇道，俨然已经成为所有顾客群策群力的。---7、最好的礼物，是来自用户的反馈！很多找到遇道的顾客，都有这样那样的皮肤问题，所以我们在追求产品配方的效果上，比任何一家品牌的难度都大。但也正因为解决过的难题太多，遇道的产品在功效上，也是非常能打。（遇道用户真实反馈，盗图必究）（遇道用户真实反馈，盗图必究）（遇道用户真实反馈，盗图必究）（遇道用户真实反馈，盗图必究）（遇道用户真实反馈，盗图必究）这样的反馈案例，在我们的客户资料库里还有很多很多......---8、好的产品，我用一生精雕在刚做出甘草精华和薏仁精华的时候，我并没有想过这两个产品效果可以这么好。好到什么程度呢，以至于遇道现在90%的产品，都是跟这两款精华的配方有关的。我卖出的每一件产品，或多或少都与它们有关。总有人说我们出新品太慢，或者说我们的产品之间质感差别不大……因为我真心觉得好用又天然的成分实在很少，还要在有限的选材中做出无限的创意，更是难上加难。如果我可以选择，就会把一个可以用20年30年40年的产品一直做好，做精，让它可以为更多的肌肤带去健康。这就是我想给到顾客的。---9、就现在，从来不做活动的两款精华，要做活动了......老粉早就将甘草精华和薏仁精华视为刚需产品，所以尽管升级后的配方相比两年前，成本已经翻了三倍，但我们依然不敢涨价，生怕真正需要的人失之交臂。
但也正因如此，这两款精华从来没有做过活动，老粉基本上随需随买，有时候碰上能用优惠券了，都是十瓶八瓶地往家囤。
然而，年底了，我偷偷地开了个后门，为从来没有使用过这两款精华的新客宝宝送一份福利，现在联系店铺客服下单，即可享受新用户特权：首次下单甘草精华或者薏仁精华的新客，享受单件优惠20元（不限件数），同时每个ID加赠10ml甘草精华体验装（每个ID限赠一支）。??点击可查看详情??下单后还可以进群，享受我为你亲自做一次免费的肌肤分析。如果你有需要，我也可以免费为你提供一次量肤定制的服务（不含基础产品费用）。参加方式：新用户直接点击产品图片，首次下单立减20。活动截止日期：年12月31日，此价格不与其他优惠活动同时参加。
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